在市场经济条件下，创新成为各行各业求得可持续发展的重要推动力，凤凰古城的丹砂工艺品亦不例外。然而，受从业者思想认识、知识水平等因素制约，凤凰古城的丹砂工艺品市场整体缺乏创新性，主要表现为产品形式单一，包装简单粗放，营销方式传统，地方文化或民族元素缺乏，雷同现象严重，给游客千篇一律的印象。此外，凤凰古城丹砂工艺品的设计缺少与游客的沟通对话，没有很好地了解和把握游客的消费心理，忽略了游客的消费观和审美观，经营者不知道游客需要什么，想要什么，致使生产出来的丹砂工艺品表现简单，内涵价值苍白无力，缺乏吸引力和竞争力。

2.2 丹砂工艺品市场集约化组织程度不强

从效益最优原则来看，凤凰古城丹砂工艺品的发展应与整个旅游业的发展同频共振、同步向前。然而，市场经济中的各个微观主体并非都是理性经济人。据ZXC介绍，在激烈的市场竞争环境中，丹砂工艺品经营者之间多为竞争关系，各自生产，独自经营，各自为阵，平时鲜有业务上的来往和对整个市场的宏观统筹，对经营过程中遇到的问题缺乏规范统一的解决策略。目前，凤凰古城没有一个固定的丹砂工艺品市场组织从原料采购、商品质量、产品设计、市场定价、从业者约束等方面进行统一管控，整个市场呈现出松散的经营状态，丹砂工艺品市场规模化、集约化程度整体不高。而这些问题的存在，集中规范管理机制的缺失是重要的原因。

2.3 丹砂工艺品市场品牌意识有待提升

在现代经济中，品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉，品牌意识是一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，是企业对其产品自觉维护并创成名牌的意识。凤凰古城为国内外游客所认知和赞誉，这种认知和赞誉就是一种品牌，凤凰古城已成为一张靓丽的文化名片或旅游品牌吸引着来自国内外的游客。遗憾的是，作为古城文化旅游重要组成部分的丹砂工艺品却鲜有人知。目前，古城内虽然丹砂商铺众多，招牌炫丽醒目，但是缺乏具有一定知名度的品牌影响力，导致很多游客不知道那红通通的商铺里面卖的是什么，有什么作用，值不值得购买。尽管当地企业建立了天下凤凰朱砂研发中心，在凤凰民俗文化园修建了将军楼开展研究和推广朱砂文化，正在积极培育品牌上的优势，但其影响力仍没有达到预期的效果。究其根源，在于凤凰古城的丹砂工艺品市场没有形成统一的品牌，知名度不够高，在整个旅游业市场中的经营业绩自然也就差强人意。

2.4 丹砂工艺品质量良莠不齐，真假难辨

任何产品都是为满足用户的使用需要而制造的，即它要能够满足人们某种需要的属性。如何满足人们某种需要的属性，其品质好坏是重要的评价指标。当传统手工艺品融入市场经济后，受趋利意识的影响，人们开展经营活动自然便有了“谋利”和“牟利”之别。在凤凰古城，从事丹砂工艺品经营的117户商家，在日趋繁荣的旅游经济和激烈的市场竞争双重挑战，以及利益的驱使下，大部分商家采用现代加工工艺，人工合成丹砂，一般游客无法辨别真假。据ZXC介绍，真正的丹砂用光照射时会透光，颜色更为亮丽，而合成砂则不透光。相较于纯手工、原生态的丹砂工艺品，人工合成的丹砂工艺品视觉上的冲击力更强，更加鲜艳夺目，让人误认为是真品，易接受高价购买之。人工合成的丹砂工艺品虽然精美，但由此产生的欺骗游客现象随之泛滥，人工合成的丹砂也失去了丹砂应有的文化功能和文化内涵。

3.进一步完善凤凰古城丹砂工艺品市场的对策建议

作为国家历史文化名城和首批中国旅游强县的凤凰古城，历史悠久，文化底蕴浓厚，被誉为“中国最美丽的小城”，旅游经济发展强劲。凤凰古城地处武陵山腹地，丹砂开采及利用历史悠久，有着深厚的丹砂文化。如何搭乘旅游经济发展的东风，做大做强凤凰古城丹砂工艺品市场，反推旅游业的发展，文章认为需要基于现存问题采取有针对性的策略。

3.1 培养创新人才，激发内生动力

创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。丹砂工艺品的创新、开发和销售，均离不开专业性的人才做保障。做大做强凤凰古城丹砂工艺品市场，需要有美学设计、工艺品制造、市场营销、经营管理等学科背景的专业人才。如何培养专业人才，两个方面的工作尤为重要。一方面，建议由政府牵头组织，委托有资质的培训机构加强对古城内的丹砂工艺品经营者乃至相关旅游商品经营者的进行综合性技能培训，重点培养创新意识和营销水平，帮助现有旅游商品从业者创新工艺品设计，丰富经营模式，提高市场驾驭能力。另一方面，依托湘西州、吉首市、凤凰县等地的职业院校，采取农村精准扶贫专班、巾帼创业专班、订单式培育等教学方式，就如何做大做强本土丹砂工艺品等旅游商品市场培养懂设计、善经营的专业型人才，进一步强化丹砂工艺品的设计、生产与经营管理。